一位老涂料人对于水性木(mù)器漆的探索与思考
生存还是发展，这是很(hěn)多(duō)企业在中國(guó)经济转型的这段过程中都会面临的问题。我國(guó)经历了改革开放的巨大发展时期，也实现了经济的巨大腾飞，但是现在回头想想我们得到的同时又(yòu)失去了什么?而当下木(mù)器涂装面对转型压力，水、油如何选择?
作為(wèi)伴随中國(guó)涂料行业发展30年的老涂料人，在面对生存还是发展时所表现的坚定信念，这是我见到伯丁克水性漆董事長(cháng)龚沪华先生给我留下的一大感触。此次有(yǒu)幸专访到水性木(mù)器漆的先行者龚沪华先生，来了解他(tā)对于水性木(mù)器涂料的探索与思考
面对木(mù)器涂装的2次转型
从88年开始从事涂料行业的龚沪华，到如今已有(yǒu)将近30年的涂料经验，即经历了PU漆的高速发展阶段与水性木(mù)器漆在中國(guó)从无到有(yǒu)的发展历程，很(hěn)明确的感受到这两次转型的不同。目前占市场比例最高的是PU漆，PU漆带来的变革是让木(mù)器涂装从技术、产品到涂装效果得到全面的提升，因此得到市场和涂料人的高度认可(kě)，迅速在中國(guó)市场普及。而水性木(mù)器漆是随着國(guó)家环保政策的相继出台、监察监管力度的不断加大，消费者理(lǐ)念的改变，在这一系列的市场倒逼下，家具企业、涂料企业认识到了水性漆的环保价值，这才有(yǒu)家具和涂装企业开始推广水性木(mù)器漆，这个过程在中國(guó)已经经历了十几年时间。
面对现在水性漆的情况，龚沪华很(hěn)形象的比喻说：“水性木(mù)器漆市场就像8点的太阳，如今已经有(yǒu)部分(fēn)消费者认可(kě)了水性漆，但这在10多(duō)年前是难以想象的。当时大家都沉浸在油性漆高爆发所带来的高回报中，我也是其中的受益者，并看好中國(guó)北方市场，正在准备开拓发展。但在98年很(hěn)偶然的一次机会，在國(guó)际涂料展上被一款以绿色环保為(wèi)概念的水性技术所吸引，如此前卫的涂料理(lǐ)念让我意识到，水性漆在未来木(mù)器涂料市场中有(yǒu)很(hěn)大的环保价值，中國(guó)作為(wèi)人口大國(guó)更需要这样的环保涂料。虽然当时很(hěn)多(duō)人不看好水性漆的性能(néng)，也了解到很(hěn)多(duō)客户不接受水性漆，并且跟当时发展很(hěn)好的油性漆相冲突，但我还是坚定要做水性漆。这个过程确实也经历了很(hěn)多(duō)坎坷，当时欧美國(guó)家虽然已经开始使用(yòng)，但技术也没有(yǒu)多(duō)先进，而中國(guó)的情况跟國(guó)外又(yòu)有(yǒu)很(hěn)多(duō)的不同，所以更多(duō)的要求我们自己在技术上的进步，无论是跟國(guó)外學(xué)还是搞研发和实践，都需要投入大量的资源与辛劳，那时面对的生存与发展压力最大，最后坚持决定利用(yòng)油性漆的发展来带动水性漆的生存。随着对水性漆技术的逐步掌握，就开始在中國(guó)市场找可(kě)以发挥水性漆优势的领域，只有(yǒu)在实践的过程中才能(néng)发现问题、改进问题，才能(néng)不断与國(guó)外的技术与原材料企业保持良好的交流通道，因此我们在户外领域和木(mù)窗领域最先站稳脚跟，就这样不断培育产品和市场，推进中國(guó)水性木(mù)器漆行业的发展。”
“正是因為(wèi)经历了水性漆的艰辛创业，我们才对水性漆在中國(guó)的发展有(yǒu)了更深刻认识”龚沪华表示，最宝贵的就是这些经验的积累。水性漆最大的特点就是环保，是产业进步与消费升级的必然方向，需要市场理(lǐ)念的转变，形成一种新(xīn)的涂装方式，而不仅仅是产品替代。
油改水是一种价值观、生活方式的转变过程
如果水性漆和油性漆相比，部分(fēn)性能(néng)不足、价格高的劣势依然凸显，这是由于水性漆的特性所决定的，但由于木(mù)材材质的多(duō)变以及涂装的复杂性，这些缺点被放大了。在没有(yǒu)水性涂装专业经验的情况下，涂料企业、家具企业不切合实际的使用(yòng)就会出现一些问题，这样不仅是个别企业的损失，也给中國(guó)水性木(mù)器漆的发展制造了困难。
“水性漆的推广不能(néng)依赖油性漆路径，水性漆的推广需要专业、需要降低预期、需要培养消费理(lǐ)念。作為(wèi)涂料人，我们首先应该有(yǒu)个理(lǐ)性的认识。”这是龚沪华对现在水性漆市场发展的一些经验分(fēn)享，水性漆的推广应该是一种理(lǐ)念上的认同，然后用(yòng)一种新(xīn)的态度去使用(yòng)水性漆。
政策體(tǐ)制的完善、消费理(lǐ)念的落后、市场的不健全等等这些原因，伯丁克在推广过程中都有(yǒu)很(hěn)深刻的體(tǐ)验，但“水性涂料不仅是一种新(xīn)的涂料更是一种新(xīn)的价值观”的提出让伯丁克有(yǒu)了坚持的动力与方向。水性漆作為(wèi)木(mù)器涂料界革命性的产品，我们需要看到的是他(tā)的环保价值，尤其在环境问题日益严重的情况下，“美”不再是人们提高生活品质的标准，取而代之的是健康美。这是一种生活方式的改变，可(kě)以拿(ná)我们现在的网購(gòu)體(tǐ)验比，网購(gòu)缺乏體(tǐ)验、产品质量也不好控制，但人的本性喜欢轻松省事，一部分(fēn)人就先带动起了网購(gòu)的发展，然后就形成了这样一种新(xīn)的購(gòu)物(wù)方式。
水性涂装满足的是环保的基本需求，由水稀释、物(wù)理(lǐ)成膜的特点使水性漆有(yǒu)了不同于油性漆的涂装效果。水性漆漆膜柔韧、耐候性好，适用(yòng)于户外，伯丁克就推广户外公共景观木(mù)制品涂装领域。这几年受到环境问题的影响，一些家具企业也开始引领环保的价值观，这些企业有(yǒu)更强的意愿去使用(yòng)水性涂装，水性漆适合开放效果，就设计适合的家具产品，还有(yǒu)从生产环境、员工培训、营销策划等方面都形成一种新(xīn)的家具涂装方式。现在拿(ná)儿童家具市场為(wèi)例，不用(yòng)水性漆都不好意思做儿童家具，这在几年前是不可(kě)能(néng)的，但现在这种新(xīn)的消费理(lǐ)念已经形成。
伯丁克的发展之道就是在寻求这种价值观的认同，就这样在十几年不断的总结和实践中，产品技术与涂装经验一直处在一流水平，吸引了國(guó)内外众多(duō)知名企业的青睐，共同的价值观促使伯丁克牵手这些大企业，同时也让伯丁克备受尊重。水性漆的发展就是要靠这些有(yǒu)相同价值观的企业来共同完成。
水性漆的差异在于经验
我们知道涂料行业的进入门槛比较低，众多(duō)的中小(xiǎo)企业很(hěn)容易形成一个不良的市场环境。现在水性漆得到了空前的支持和发展，但是巨大发展的背后必然延伸出一些问题。正如龚沪华在采访时一直强调的“水性漆的推广与使用(yòng)需要理(lǐ)念及专业经验，涂料企业应该根据自己的技术能(néng)力与经验去寻找目标客户，家具企业也应该对水性漆涂装有(yǒu)深入了解后，再去选择如何转型，不是单纯的替换油性漆。”水性漆的使用(yòng)要落地于实践，浮夸的推广虽然能(néng)引客户注意，但涂料这个工业半成品总归是要依托于家具成品才能(néng)體(tǐ)现出价值，所以一些做的好的水性漆企业都在提出整體(tǐ)涂装解决方案来服務(wù)家具企业。
水性漆的产品性能(néng)依赖原材料，采購(gòu)相同的原料不难，但作為(wèi)水性涂料企业要懂得把产品的性能(néng)如何更好的发挥出来，如何在家具涂装生产的整个过程中去规避问题、改进方案。龚沪华在介绍伯丁克的竞争优势时说道“我们现在服務(wù)了很(hěn)多(duō)的家具企业做油改水，在这个过程中一些很(hěn)实际的小(xiǎo)问题可(kě)能(néng)就会引起涂装效果的变化，我们要做的就是在规避问题的基础上去提高产品效果，能(néng)够根据条件的变化及时做出产品、工艺等多(duō)方面的调整，这个时候就会发现多(duō)年的历史沉淀是值得的，这些经验才能(néng)让我们的解决方案更接地气。”
当然，这些经验的积累肯定会促进水性漆产品的进步，水性木(mù)器漆发展的关键还是要做好产品，不断的投入研发，来推动水性木(mù)器漆技术的进步。还有(yǒu)涂装上的专业经验，好的涂装工艺是提高产品涂装层次的必要手段，好的涂装工艺可(kě)以有(yǒu)效弥补产品本身的缺陷，在涂装过程中温度、湿度的有(yǒu)效把控，能(néng)够让水性漆的性能(néng)最大化的表现出来。
求真求实、拥抱社会发展
人们对环保、健康的要求会越来越强烈，以前油性漆只满足涂装效果的单层次消费理(lǐ)念已经不能(néng)满足人们日益增長(cháng)的消费需求，现在不仅是追求物(wù)质，更重要的是追求健康的生活品质，水性漆未来的发展趋势已成為(wèi)一种必然。
作為(wèi)在中國(guó)坚持推进水性木(mù)器漆发展16年的老涂料人，当采访到面对“目前市场发展情况对今后水性漆的发展”有(yǒu)什么看法时，龚沪华还是真诚的说了句“求真求实”。虽然看到了希望的曙光但还是清醒的认识到还有(yǒu)很(hěn)長(cháng)的路要走，我们要正视水性涂装的不足，因為(wèi)它还有(yǒu)巨大的发展空间，但是我们要相信水性漆对于健康生活所带来的改变。同时还有(yǒu)许多(duō)像伯丁克这样的企业在為(wèi)之不懈的努力，水性漆的发展绝不是伯丁克一家公司能(néng)够完成的，而是需要许多(duō)个像伯丁克这样一直坚持做水性漆的企业来一同完成。通过对伯丁克的了解我们有(yǒu)理(lǐ)由相信水性漆将会得到越来越大的发展，当太阳跳出地平線(xiàn)的那一刻自然会散发出无限的光芒，让我们来共同见证水性木(mù)器漆所带来的新(xīn)生活方式。
